Prospecter sur LinkedIn peut être une stratégie efficace pour développer ton réseau professionnel et trouver de nouvelles opportunités commerciales.
Dans cet article, nous allons te partager 5 méthodes qui vont te permettre de rendre efficace ta prospection sur ce réseau professionnel.
Mais avant de te partager nos stratégies, nous te partageons quelques conseils pour te permettre de profiter pleinement des résultats de nos méthodes :
1. Optimise ton profil: Assure-toi que ton profil LinkedIn soit complet et professionnel. Utilise une photo de profil appropriée, rédige un résumé accrocheur et met en valeur tes compétences et expériences pertinentes.
2. Détermine ta cible : Identifie clairement ton marché cible. Qui sont tes prospects idéaux ? Quels secteurs d’activité ou quelles fonctions occupent-ils ? Cela sera très utile pour la méthode 2 que nous te présenterons plus bas.
3. Engage-toi de manière authentique : Lorsque tu identifies des prospects potentiels, ne les contacte pas directement avec un message de vente. Commence par interagir avec leur contenu, aime, commente ou partage leurs publications. Cela te permettra de te faire remarquer de manière positive. L’objetif est de démarrer des conversations avec tes potentiels prospects et pas tout de suite de leurs proposer tes produits/services
4. Personnalise tes messages : Lorsque tu es prêt à contacter un prospect, assure-toi de personnaliser ton message en fonction de ses intérêts et besoins spécifiques. Évite les messages génériques et montre que tu as fait des recherches sur la personne et son entreprise. Tu connais les messages de prospection rédigés avec l’IA ? Notre bonus présenté en fin d’article va te plaire.
En suivant ces conseils et en adoptant une approche authentique et axée sur la valeur, tu pourras prospecter de manière efficace sur LinkedIn et développer ton réseau professionnel et ta clientèle.
Il est temps pour nous de te dévoiler 5 méthodes pour trouver des clients sur LinkedIn grâce à ClarkUp.
Présentation vidéo des 5 méthodes pour prospecter efficacement sur LinkedIn :
Nous détaillons chaque méthode de prospection plus bas dans l’article
1. Prospecter sur Linkedin à l’aide de ton fil d’actualité
Le fil d’actualité de LinkedIn est une mine d’or pour trouver des prospects pertinents pour ton entreprise. Voici quelques façons pour exploiter cette ressource :
- Identification des tendances du secteur : En suivant les posts et les partages de professionnels influents de ton industrie, tu peux repérer les tendances émergentes, les défis communs et les nouvelles opportunités. Cela te permet de mieux comprendre les besoins et les préoccupations de ta cible, et d’adapter ton approche de prospection en conséquence.
- Recherche de leads qualifiés : En surveillant les interactions sur les posts pertinents, tu peux repérer des professionnels qui s’expriment sur des sujets liés à ton offre ou à tes services. Les personnes qui likent/commentent ces posts peuvent être de bons candidats pour entamer une conversation de prospection.
- Analyse des profils des personnes actives sur ton fil d’actualité : En consultant les profils des personnes qui interagissent régulièrement avec le contenu que tu trouves sur ton fil d’actualité, tu peux identifier des leads potentiels en fonction de leur poste, de leur entreprise et de leurs centres d’intérêt professionnels.
En résumé, en surveillant attentivement ton fil d’actualité LinkedIn, tu peux identifier des prospects qualifiés et établir des relations professionnelles solides.
ClarkUp est ton allié dans cette première méthode car depuis ton espace membre, tu peux extraire en quelques clics les leads identifiés qui ont likés et commentés des posts et ainsi te permettre de commencer à réaliser un suivi de prospection efficace. De plus, tu peux enregistrer en favoris les posts qui te semblent pertinents de suivre dans le temps pour venir scraper les nouveaux leads qui auront interagi avec le post.
2. Prospecter via le moteur de recherche LinkedIn – Lorsque tu connais le type de personnes à qui tu t’adresses
Prospecter via le moteur de recherche LinkedIn est une stratégie efficace, surtout lorsque tu as une idée claire de ta cible. Voici comment tu peux tirer parti du moteur de recherche LinkedIn pour trouver des prospects précisément adaptés à tes besoins :
- Filtrage avancé : Utilise les filtres de recherche avancée pour affiner tes résultats en fonction de critères spécifiques tels que le secteur d’activité, le poste, l’ancienneté dans l’entreprise, la localisation géographique, etc. Cela te permet de cibler des prospects qui correspondent parfaitement à ton marché cible.
- Mots-clés pertinents : Utilisez des mots-clés spécifiques liés à ton secteur d’activité, à tes produits ou services pour trouver des profils qui mentionnent ces termes dans leur titre, leur résumé ou leurs expériences professionnelles. Cela t’aide à identifier des prospects qui pourraient être intéressés par ce que tu offres.
- Analyse des profils : Une fois que tu as trouvé des profils pertinents, prend le temps d’examiner en détail leurs informations professionnelles, leurs compétences, leurs expériences passées et leurs intérêts. Cela te donne un aperçu précieux de leur parcours professionnel et de leurs besoins potentiels.
- Connexions communes : Si tu as des connexions en commun avec les prospects que tu identifies, utilise cette opportunité pour demander des introductions ou des recommandations. Les recommandations provenant de contacts mutuels peuvent renforcer la crédibilité de ton approche et favoriser des interactions plus positives.
- Messages personnalisés : Lorsque tu contactes tes prospects potentiels, assure-toi d’envoyer des messages personnalisés et pertinents qui démontrent ta compréhension de leurs besoins spécifiques et de leur situation professionnelle. Évite les messages génériques et concentre-toi plutôt sur la valeur que tu peux leur apporter. Pour obtenir des taux de réponses largement supérieurs à la moyenne, tu peux aussi créer des vidéos de prospection personnalisées. Cela permet de te démarquer immédiatement.
En combinant une recherche précise avec une approche personnalisée, tu peux maximiser tes chances de succès dans la prospection sur LinkedIn. En identifiant et en engageant les prospects qui correspondent le mieux à ta clientèle idéale, tu peux établir des relations solides et générer des opportunités commerciales significatives pour ton entreprise.
ClarkUp t’accompagne dans cette approche en te permettant d’extraire en quelques clics ces leads trouvés depuis la recherche avancée de LinkedIn. Il t’accompagne aussi dans la personnalisation de tes messages de prospection via l’IA que nous te présentons ici.
3. Prospecter via les événements LinkedIn en lien avec ta thématique
Prospecter via les événements LinkedIn liés à ta thématique peut être une stratégie puissante pour identifier et engager des prospects pertinents. Voici comment tu peux exploiter cette fonctionnalité pour ta prospection :
- Recherche d’événements pertinents : Utilise la fonction de recherche d’événements de LinkedIn pour trouver des événements liés à ton industrie, ton domaine d’activité ou tes intérêts professionnels. Cela peut inclure des conférences, des webinaires, des salons professionnels, des ateliers et d’autres événements en ligne ou hors ligne.
- Participation active : Inscrit-toi et participe aux événements qui attirent ton attention. Assiste aux sessions, pose des questions, participe aux discussions et interagit avec les autres participants. Cela te permet non seulement d’enrichir tes connaissances et ton réseau, mais aussi de te faire remarquer par des prospects potentiels qui sont également présents à ces événements.
- Réseautage ciblé : Profite de l’occasion pour rechercher et te connecter avec des participants qui correspondent à ton profil de client idéal. Consulte la liste des participants et des intervenants, et identifie ceux qui pourraient être des prospects intéressants pour ton entreprise. Envoie-leur des invitations personnalisées pour établir des liens et engager des conversations.
- Suivi après l’événement : Une fois que l’événement est terminé, assure-toi de maintenir le contact avec les nouveaux contacts que tu as établis. Envoie-leur des messages de suivi pour les remercier de leur participation, partager des informations supplémentaires pertinentes ou proposer des opportunités de collaboration. Continue à entretenir ces relations au fil du temps pour transformer les prospects en clients potentiels.
- Événement passé mais pertinent : Dans le cas où tu n’as pas pu participer à l’événement ou bien qu’il est déjà passé, n’hésite pas à récupérer la liste des participants car ils sont des leads potentiels pour ton entreprise. Ils ne sont donc pas à négliger. Et, tu pourras utiliser l’événement comme introduction dans ton premier échange.
En résumé, prospecter via les événements LinkedIn offre une opportunité unique de trouver et d’engager des prospects qualifiés dans un environnement professionnel et axé sur le réseau. En participant de manière active et stratégique à ces événements, tu peux développer ton réseau, renforcer ta crédibilité et générer des opportunités commerciales précieuses pour ton entreprise.
Avec ClarkUp, tu peux aller plus loin, en effet, tu peux extraire la liste des participants des événements LinkedIn et ainsi te permettre de récolter en quelques minutes une liste entière de leads. De plus, tu pourras faire le suivi depuis ton espace membre ClarkUp.
4. Prospecter en créant du contenu sur LinkedIn
Prospecter en créant du contenu sur LinkedIn est une stratégie puissante pour attirer l’attention de ton public cible, établir ton expertise et générer des opportunités commerciales. Voici comment tu peux exploiter cette approche de manière efficace :
- Comprendre ton public cible : Avant de commencer à créer du contenu, il est essentiel de bien comprendre ton public cible. Quels sont leurs besoins, leurs défis et leurs intérêts ? Quel type de contenu serait le plus pertinent et utile pour eux ? Cette compréhension te permettra de créer un contenu qui résonne avec ton audience et suscite leur intérêt.
- Publier régulièrement : La cohérence est essentielle lorsqu’il s’agit de créer du contenu sur LinkedIn. Établis un calendrier de publication régulier et respecte-le. Cela te permettra de maintenir l’engagement de ton audience et de rester présent dans leur fil d’actualité.
- Variété de contenu : Explore différents formats de contenu pour garder ton audience engagée. Cela peut inclure des articles, des vidéos, des infographies, des sondages, des études de cas, des témoignages clients, etc. Adapte ton contenu en fonction des préférences de ton public et des sujets qui suscitent le plus d’intérêt.
- Partage d’expertise : Utilise ton contenu pour partager ton expertise et offrir de la valeur à ton audience. Fournis des conseils pratiques, des insights sectoriels, des analyses approfondies et des solutions à des problèmes courants rencontrés par ton public. Cela renforcera ta crédibilité en tant qu’expert dans ton domaine et attirera l’attention de prospects potentiels.
- Engagement avec ton audience : Ne te contente pas de publier du contenu, mais engage-toi également activement avec ton audience. Répondre aux commentaires, pose des questions, encourage les discussions et interagis avec les personnes qui réagissent à ton contenu. Cela contribue à renforcer les liens avec ton public et à favoriser des relations plus profondes et durables.
- Appel à l’action (CTA) : Chaque pièce de contenu que tu publies devrait inclure un appel à l’action clair et pertinent. Que tu invites les lecteurs à commenter, partager, s’inscrire à ta newsletter, télécharger un livre blanc ou prendre rendez-vous, assure-toi que ton CTA est aligné avec tes objectifs de prospection et encourage les prospects à passer à l’action.
En utilisant le contenu comme outil de prospection sur LinkedIn, tu peux attirer l’attention des prospects potentiels, établir des relations de confiance et générer des opportunités commerciales pour ton entreprise. Assure-toi simplement de rester authentique, utile et cohérent dans ton approche.
Avec ClarkUp, tu pourras scraper les leads qui likent et commentent tes publications pour les intégrer dans un pipeline et ainsi te permettre de faire un suivi de prospection avec des leads qui te connaissent déjà via ton contenu et avec lesquelles tu pourras engager un échange pour arriver à les transformer en clients. De plus, ClarkUp te met à disposition un template de pipeline personnalisé pour la prospection LinkedIn.
5. Contacter les followers de ton compte LinkedIn
Contacter les followers de ton compte LinkedIn est une stratégie proactive pour engager ton audience et élargir ton réseau professionnel. Voici quelques étapes pour exploiter cette approche de manière efficace :
- Analyser ta liste de followers : Commence par examiner attentivement la liste de personnes qui suivent ton compte LinkedIn. Identifie les profils qui correspondent à ta clientèle idéale ou qui pourraient être des prospects intéressants pour ton entreprise.
- Prioriser les contacts pertinents : Concentre-toi sur les followers qui sont les plus susceptibles d’être intéressés par tes produits, services ou contenus. Cela peut inclure des professionnels de ton secteur d’activité, des décideurs dans des entreprises pertinentes, des clients potentiels ou des personnes ayant des intérêts professionnels similaires aux tiens.
- Initier le contact de manière personnalisée : Envoie des messages personnalisés aux followers que tu as identifiés comme des prospects potentiels. Dans ton message, mentionne spécifiquement pourquoi tu souhaites échanger avec eux et comment tu penses pouvoir leur apporter de la valeur. Évite les messages génériques et montre un véritable intérêt pour leur profil et leurs activités professionnelles.
- Proposer des opportunités de collaboration : Lorsque tu contactes tes followers, envisage de proposer des opportunités de collaboration ou de partenariat qui pourraient être mutuellement bénéfiques. Cela pourrait inclure des invitations à des événements professionnels, des webinaires, des discussions en ligne ou des projets spécifiques dans lesquels vous pourriez travailler ensemble.
- Suivre les interactions : Une fois que tu as initié le contact, assure-toi de suivre les interactions avec tes followers. Réponde rapidement à leurs messages, engage-toi dans des conversations significatives et continue à entretenir ces relations au fil du temps. La persistance et la cohérence dans ta communication peuvent conduire à des opportunités de collaboration ou de vente à long terme.
- Favoriser l’engagement sur ton contenu : Encourage tes followers à interagir avec ton contenu en publiant régulièrement des articles, des mises à jour et des insights pertinents. Plus ton contenu suscite d’engagement, plus il attirera de nouveaux followers et renforcera ta crédibilité auprès de ton audience existante.
En utilisant cette approche, tu peux transformer tes followers LinkedIn en prospects qualifiés et établir des relations professionnelles précieuses pour ton entreprise. Assure-toi simplement d’être authentique, pertinent et attentif aux besoins et aux intérêts de ton audience.
Avec ClarkUp, tu pourras extraire tes leads dans un pipeline LinkedIn dédié à tes followers et te permettre ainsi d’avoir un suivi complet de ta prospection. Tu pourras mettre à jour régulièrement cette liste via le scraping disponible avec l’extension ClarkUp. Et tu pourras combiner cette prospection à la fonctionnalité AI message pour te permettre de montrer que tu adaptes ta prospection en reprenant des éléments du profil LinkedIn de tes prospects.
Bonus : Rédaction de messages de prospection sur LinkedIn avec l’intelligence artificielle
La rédaction de messages de prospection sur LinkedIn avec l’aide de l’intelligence artificielle offre de nombreuses possibilités pour optimiser ton approche de prospection. Voici comment tu peux exploiter cette technologie pour créer des messages efficaces :
- Personnalisation du message : L’IA peut être utilisée pour personnaliser les messages de prospection en fonction des informations disponibles sur le profil du lead, telles que son expérience professionnelle, ses compétences, ses intérêts et ses activités récentes sur LinkedIn. En utilisant des algorithmes d’apprentissage automatique, l’IA peut générer des messages qui semblent authentiques et pertinents pour chaque destinataire. Et on sait que cela fait toute la différence car rien de plus frustrant que de recevoir un mail de prospection automatique et non personnalisé.
- Optimisation du langage : L’IA peut analyser les données linguistiques pour identifier les mots et les phrases qui ont le plus d’impact dans les messages de prospection. En utilisant des techniques de traitement du langage naturel (NLP), l’IA peut suggérer des formulations et des tournures de phrase qui sont plus susceptibles de captiver l’attention du destinataire et de susciter une réponse.
- Création d’un échange : On suscite l’intérêt de la personne en rédigeant un message court se terminant par une question. Le but est de démarrer une conversation. On ne recherche pas à envoyer un premier message en mettant en avant directement des liens mais bien en montrant l’intérêt d’échanger ensemble. Ce type de message permet d’avoir un taux de réponse plus important et c’est ce que nous recherchons, dans un premier temps, dans la prospection.
En résumé, l’utilisation de l’intelligence artificielle pour rédiger des messages de prospection sur LinkedIn peut t’aider à gagner du temps, à personnaliser ton approche, à améliorer l’efficacité de tes campagnes et à obtenir de meilleurs résultats. Il est important de veiller à ce que les messages générés par l’IA conservent une touche humaine et qu’ils soient adaptés au contexte spécifique de chaque prospect.
La valeur ajoutée de ClarkUp est qu’il scanne le profil du lead sur LinkedIn et qu’il personnalise le message généré par l’IA en reprenant des points marquants de son profil LinkedIn. Ce lead va vraiment avoir l’impression que tu as pris du temps pour lui. Et, il sera donc plus enclin à te répondre. Le message de prospection généré avec l’IA te permet de maximiser ton taux de réponse. Car ce dernier amène une touche humaine adaptée au contexte spécifique de chaque prospect ce qui permet de te démarquer et de faire de la prospection personnalisée en seulement quelques clics.
Comment prospecter efficacement sur LinkedIn : Les clés du succès
LinkedIn est bien plus qu’une simple plateforme de réseautage. C’est devenu un outil essentiel pour prospecter et développer ses opportunités commerciales. Si tu souhaites exploiter pleinement le potentiel de LinkedIn pour trouver de nouveaux clients et développer ton entreprise, voici un résumé des stratégies incontournables à explorer que nous avons abordé dans cet article :
1. Exploite ton fil d’actualité : Ton fil d’actualité sur LinkedIn est bien plus qu’une simple source d’informations. C’est un véritable vivier de prospects potentiels. En suivant les bonnes entreprises, les leaders d’opinion et en interagissant de manière stratégique avec leur contenu, tu peux attirer l’attention de clients potentiels et initier des conversations fructueuses.
2. Utilise le moteur de recherche LinkedIn : Lorsque tu as une idée claire du type de personnes que tu souhaites cibler, le moteur de recherche de LinkedIn devient ton allié. En utilisant des filtres intelligents tels que le secteur d’activité, la localisation géographique et les mots-clés pertinents, tu peux identifier des prospects qualifiés et leur envoyer des messages personnalisés et pertinents.
3. Participe aux événements LinkedIn : Les événements LinkedIn sont une mine d’or pour les professionnels à la recherche de nouvelles opportunités. En participant à des événements en ligne ou en personne en lien avec ton secteur d’activité, tu peux élargir ton réseau, rencontrer des prospects potentiels et établir des relations précieuses.
4. Crée du contenu pertinent : Sur LinkedIn, le contenu est roi. En partageant régulièrement du contenu pertinent, informatif et engageant sur ton profil, tu peux attirer l’attention de ton public cible, renforcer ta crédibilité et susciter l’intérêt pour tes produits ou services. Ne sous-estimez pas le pouvoir du storytelling et de la valeur ajoutée que tu peux apporter à ton audience.
5. Engage tes followers : Tes followers sur LinkedIn sont une ressource précieuse que tu ne devrais pas négliger. En interagissant activement avec eux, en répondant à leurs commentaires et en partageant du contenu qui les intéresse, tu peux créer une communauté engagée autour de ta marque et stimuler les opportunités de vente.
En conclusion, prospecter sur LinkedIn n’est pas seulement une question de recherche de profils et d’envoi de messages. C’est avant tout une question de stratégie, d’engagement et de création de relations authentiques avec ton public cible. En suivant ces conseils et en restant cohérent dans tes efforts, tu peux maximiser tes chances de succès sur cette plateforme dynamique et en constante évolution.
ClarkUp est un véritable allié pour toi et ton activité dans la prospection personnalisée sur LinkedIn que ce soit pour rédiger des messages de prospection avec l’IA mais aussi pour scraper tes leads LinkedIn et continuer à faire de la prospection personnalisée grâce aux nombreuses fonctionnalités que cet outil d’offre (création de vidéos de prospection depuis l’interface, template pipeline LinkedIn…)
De plus, ClarkUp ne se limite pas à LinkedIn. Découvre sans plus attendre toute l’étendue de cette solution tout-en-un de prospection personnalisée. Tu peux notamment aussi trouver des clients avec les Groupes facebook.